วัตถุประสงค์
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
พนักงานขายโครงการหรือพนักงานขายที่ต้องพบลูกค้า
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1 : การเตรียมตัวของนักขายอย่างชาญฉลาด |
| 1 | การวิเคราะห์สภาพตลาดของธุรกิจลูกค้า |
| 2 | สิ่งที่นักขายต้องศึกษาก่อนการเข้าพบลูกค้า |
| 3 | กลยุทธ์การวางแผนด้านตัวบุคคลในการเข้าหาลูกค้า |
| 4 | เข้าใจวัฒนธรรมองค์กรลูกค้า สำคัญอย่างไร |
| 5 | บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างไร เพื่อเปิดใจลูกค้าให้ยอมรับนักขาย |
| 6 | Workshop แผนการสร้างความสัมพันธ์เร่งด่วน |
เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 : เทคนิคการเข้าหาและเข้าถึงลูกค้า |
| 1 | วิธีการเข้าถึงตัวบุคคลสำคัญของฝ่ายลูกค้า |
| 2 | เทคนิคการสร้างสัมพันธ์ Person by Person |
| 3 | บริหารการสนทนากับลูกค้าอย่างไรไม่ให้ล้มเหลว |
| 4 | Workshop เทคนิคการบริหารลูกค้า |
| 5 | จิตวิทยาขั้นสูงกับการเข้าใจตัวบุคคล |
| 6 | Tips การมองลูกค้าอย่างเหนือชั้น |
เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
ลำดับ | Session 3 : การขายเพื่อหวังผลต่อเป้าการขาย |
| 1 | เทคนิคการล่วงรู้ข้อมูลจากลูกค้า |
| 2 | ทักษะความชำนาญการจับประเด็นจากลูกค้า |
| 3 | การแยกความต้องการหลักและรองให้ออก |
| 4 | เปิดขาย เปิด Due อย่างไรเราได้ชัยชนะ |
| 5 | เทคนิคการไม่ติดกับดักงบประมาณลูกค้า |
| 6 | Tips for Product Advantage & Product Value |
เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : กลยุทธ์การปิดการขายแบบไม่เพลี่ยงพล้ำลูกค้า |
| 1 | สัญญาณลูกค้าที่ต้องการต่อรอง เราต้องทำอย่างไร |
| 2 | กลยุทธ์การเจรจาต่อรองและตอบข้อโต้แย้งภายใน 15 นาที |
| 3 | ปฏิเสธข้อเสนอลูกค้าอย่างไรไม่ให้เสียสัมพันธภาพ |
| 4 | เทคนิค WW-LL เพื่อปิดการขายให้ได้ |
| 5 | Role play ฝึกทักษะการปิดการขาย |
| 6 | สรุปสาระสำคัญและตอบคำถาม |
สนใจอบรมติดต่อได้ที่
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com
