วัตถุประสงค์
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training : หลักสูตรนี้อบรม 2 วัน
| ลำดับ | Session 1 : ขายแบบเดิมสินค้าเสียหายอย่างไร |
| 1 | เข้าใจความแตกต่างการขายแบบเดิมกับการขายแบบ Value Based Selling |
| 2 | แนวคิดวิธีการขายที่นักขายต้องเข้าใจใหม่ |
| 3 | นักขายต้องเข้าใจอะไรจากสินค้า |
| 4 | ค้นหาจุดเด่นสินค้าอย่างถึงแก่น |
| 5 | Workshop |
| ลำดับ | Session 2 : วิธีการขายสินค้าด้วยภาพลักษณ์ |
| 1 | Value of Product อยู่ที่ไหน |
| 2 | เข้าใจสินค้าคู่แข่งดีพอหรือยัง |
| 3 | Workshop หาจุดแตกต่างสินค้าคู่แข่ง |
| 4 | กลยุทธ์การเปรียบเทียบสินค้าเรากับคู่แข่งก่อนนำเสนอขาย |
| 5 | Emotional ของลูกค้าที่นักขายต้องเข้าใจ |
ลำดับ | Session 3 : หัวใจสำคัญของการขายด้วย Value Based Selling |
| 1 | เทคนิค 1-6-8 การวางแผนการขายแบบ Value Based Selling |
| 2 | การสื่อสารด้วยข้อมูลที่ดึงใจลูกค้า |
| 3 | อย่าพาลูกค้าลงเหวด้วยคำพูดที่อันตราย |
| 4 | เทคนิคการตอบคำถามข้อสงสัยลูกค้า |
| 5 | หัวใจการนำเสนอขายแบบ Story Telling |
| 6 | Role play สร้างคุณค่าการขาย |
| ลำดับ | Session 4 : การทะลายความคิดลูกค้า |
| 1 | การเสาะหาจุดสนใจจากลูกค้าที่ยึดติดสินค้าเดิม |
| 2 | นำเสนอขายเชิงเปรียบเทียบด้วยหลักบันได 8 ขั้น |
| 3 | การจูงใจโน้มน้าวลูกค้าให้ถูกจุด |
| 4 | เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้งเพียง 5 นาที |
| 5 | Role play ปิดการขายพิชิตใจ เปลี่ยนความคิดลูกค้า |
| 6 | สรุปและตอบคำถาม |
วิทยากรฝึกอบรม : อาจารย์ ธนัยนันท์ ธนินท์สินสกุล (อ.ป๊อป)
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com
